刚刚参加工作的年轻人，开始参与到年货采买中，不少“90后”“00后”扛起了年货消费大旗，有了选品的话语权。他们不再局限于坚果、蜜饯、膨化食品等“老三样”，而是追求更加新鲜、高品质的年货，年货消费随之“升级”。

　　车厘子作为水果界“明星选手”，无疑是今年的大热门，且其热度在2024年春节前夕达到顶峰。“车厘子每斤便宜60元”、“车厘子价格腰斩”、“车厘子价格大跳水”等话题频繁登上热搜，大众对车厘子的购买热情持续高涨。

　　从2016年开始，它就一路高歌猛进，成为家家户户想要摆在餐桌上的年货之一。

　　在北方，车厘子甚至被誉为“交友神器”、“冬天水果里的绝对C位”。不少网友纷纷晒出收到的3J车厘子，高呼实现了“车厘子自由”。线下超市里，一位浙江网友被火爆场面所震撼：“人群中围着抢的不是鸡蛋，也不是白菜，而是一箱箱的车厘子。2J的10斤只要288元。大家跟不要钱似的，疯狂往家搬。”

　　然而，与火爆消费市场相对的，是车厘子价格的波动。年末高价上市，次年初大幅降价，似乎成为了车厘子价格走势的固定规律。

　　数据显示，2023年12月31日，车厘子平均售价为60元/斤，相较于2023年11月10日的均价120元/斤，价格已经腰斩。进入2024年，车厘子价格继续走低，截止1月16日，车厘子均价降低到了42.5元/斤。短短两个月时间里，车厘子的降价幅度高达65%。拉长时间线看，往年的情况也类似，车厘子确实越卖越便宜。

　　为何车厘子价格波动如此之大？越卖越便宜的原因究竟是什么？这与车厘子的运输方式和市场供需关系密切相关。

　　由于11月份第一批采摘的车厘子品种质量上乘且保鲜期短，往往采用空运方式，运输成本极大，价格昂贵。而到了一二月份，随着货运船抵达送到大量车厘子，市场供应量增加，价格自然会出现下滑，价格腰斩便是如此。

　　电商直播的兴起也为车厘子的销售带来了新的机遇。在抖音等平台上，售卖车厘子的主播目不暇接，他们通过直播带货的形式，吸引了大量年轻人的关注和购买，进一步推动了车厘子市场繁荣。

　　春节年货市场历来是各路商家必争之地，近年来车厘子异军突起，成为消费新宠。究竟是什么让车厘子在年货市场如此火爆？

　　首先，车厘子的成功离不开精准的市场定位。它深度绑定中国传统文化中的春节元素，成为“中国春节的年货”。

　　其次，车厘子品牌宣传紧扣中国红、幸福、健康等元素，从“享受你的红色时刻”、“红色幸福”到“守护健康每一刻”、“幸运时刻，一口实现”，击中了年轻人追求吉利、犒劳自己、品质为主的消费心理，成功地让消费者一提到年货就想到它。

　　随后，“车厘子自由”这一流行语意外爆火。各地网友纷纷晒出一颗车厘子的价格，“车厘子自由”甚至成为年轻人鉴定是否混得好的新标准，“车厘子年货必备”成为直播带货话术。

　　在竞争对手方面，车厘子在“有面子”的年货礼盒上也可以说是无败绩。虽然有云南蓝莓礼盒、秘鲁青提礼盒和红颜草莓礼盒等高端水果礼盒，但不到1kg的蓝莓礼盒重量太轻，不太好拿出手，而青提和草莓两盒的总价才接近一箱车厘子的单价，总重量却还是不及车厘子大。

　　此外，在宣传重点上，以丹东草莓为例，无论是在电商还是社交平台，人们对丹东草莓的印象主要集中在地域、大小、口感、品质等，如“又大又甜”、“丹东草莓天花板”等等，没有在生活方式上留下痕迹，与车厘子相比还是稍逊一筹。

　　如今，水果市场正经历着变革，日益精品化，“水果消费”观念也正逐步升级，经历了从补充维生素的功能性消费，到追求产地、品种等品质消费，再到生活方式消费的转变。

　　当我们决定下单一箱车厘子的瞬间，“车厘子自由”的实现与否其实不那么重要。重要的是，希望一切就像车厘子品牌语写的那样，一口咬下，幸福便在口中实现。

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