今天早上有事情，刚好跟两位蔬菜批发的老手深度学习了一番，对于蔬菜批发这行，想要上手的，真的是慢慢的干货，如果想进入这行的，可以好好认真读一下，并且结合自身，看是否有所用处，不多，干货来了。

　　对于刚刚进入蔬菜批发这行里，头要实操的工作就是选位。为什么这么说，因为当你真正想要进入这行做了，那么自己基本都确认做哪些品类的了，做哪些模块的了，这些都涉及到前期的资源摸底，自身定位的操作，这块我在前面的文章都有所谈及，如果有需求了解的，翻回蔬菜批发圈这个公众号的文章看看哦。那么该如何选位呢？前面说了，定位好了自己需要做的那些品类，那么你选位首选市场规划好的品类区域，比如如果自己定位炒货区的，那么就在炒货区里寻找位置，在结合自己定位做的品类，在同属市场同属区域同属品类区找位置。为什么要这样呢？这里简单的道理就是这几个字“成行成市”（粤语读读更通顺）。

　　好了，这些会遇到两大难题，第一，没位置咋办?第二，有位置不喜欢？我来先解决大家第二个问题，因为对于我们做市场方的，能有一个位置出来，你就眯着眼睛干吧，因为一个成熟的市场，难得有在你想做的区域里出来位置，你还不喜欢，那不是傻子么，聪明的扎头马上开干就是了，因为自己都定位好了，做的就是卖货技巧（下文会有所阐述）的运用了。第二的问题没位置怎么解决，这个其实需要切入一个成熟市场惯用的手法，那就是租上租或者转让（这个在前面文章也有写过），而更好的方法和节约成本的做法是租上租，为啥我建议大家这样子，很多时候租上租的档口是因为没有货，或者他去了其他地方经营，而出租的档口又不愿意放弃的，这个时候，那么你选择租上租，那就相当于享用他手头上的客户了，虽然档租相对市场管理方来说高得多，但对于你自己来说，上手最直接，前期花费费用较少，这个明白了吧。

　　对于这个环节来说，位置选好了，当然得好好选择上货了。那么对于新手来说，上货该怎么去把握呢。对于前期品质选择上尤为重要，因为前期是打造自身在市场上的定位，如果开始就拿次品，那自己在客户消费趋向上就定义你为次品货的客户，这对以后长期在市场经营来说是致命的，一旦被客户定义好了档次，自己发展上瓶颈就很大，谨记，前期上货，建议拿质量好些，尽量在不亏钱的情况下，累积好客户，所以上货选择品质好的蔬菜。此外上货，上货量尽量做到持续性，和有上升空间，比如开业当天先150件货，看着市场反应，逐步尝试加大上货量。

　　这个卖菜技巧刚刚是从早上两个蔬菜老手们得来的，这个也分享给大家，可以借鉴也可以实操，因为他们就这么来的。前提是经过上面两个环节哦，记住了。那么需要什么技巧，这个其实就很简单，但也比较繁琐。首先开卖前，在同属市场转一圈，同品类的本市场卖货的有多少量，如果量大，那么你自己就记住，尽量降低同属市场价格来销售，因为货多了，需要快速出手，那么当天与你同品类进货的量少，那价格可控性就更加严谨，必须看着旁边来卖货。这个是看量的技巧卖货。对于刚开始的时候，更多是通过高质量低价格来售卖，对于这块技巧就更加适合开始时的做法，只要不亏本，就可以放，前期以先熟悉客户，累积客户为主。做带这两个，其实也不简单，重在重复。

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　　可能有些人会疑虑，在市场中会不会存在大家比价的情况，甚至出现针对性的情况出现。这么说吧，当你算是一个新人进入一个市场时，同属市场的老档主们或多或少对他们形成竞争性，所以大家比价的情况也很容易出现，不过这个一般不需要担心，这种情况对于那些大单品类销售才会出现这样的情况，持续性一般不会长，通常所谓的叫做暂时性控制，不会持续的，所以大家可以大胆去干。

　　对于大家来说，坚持谁不会啊，问题就是大家能否坚持，对于刚进来市场的，更需要这个词来撑下去，蔬菜入行其实门槛真不高，真正挡在蔬菜批发圈子外面的是艰苦的坚持，开头不难，难在坚持。

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　　好了，今天就分享这么多吧。欢迎大家好好讨论一下，能进入这行开干的，相信大家都已经准备好了。那就好好坚持一段时间，如果你是刚刚入行，也欢迎加入我们的蔬菜批发圈了，与大家一起。