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直播带货成双11主力军抖音电商专业主播拉动消费

发布日期:2024-11-17浏览次数:

  2024年双11购物节亮点十足,以周期长、玩法多、内容足、服务全等特点,持续激发消费兴趣,各大平台百花齐放,推动多元消费、激活品牌和中小商家新业务。国家邮政局数据显示,10月21日至11月11日,全国共处理快递包裹127.83亿件,日均处理量是日常业务量的125%。

  今年双11购物节,直播带货表现不俗,对拉动兴趣消费发挥了举足轻重的作用。直播电商是近年来迅速发展起来的新商业模式,已经成为重要的购物方式。对于很多消费者来说,在直播间既可以直观、立体地“体验”产品,又能方便实惠地下单,相关调查发现,今年双11期间,超过70%的受访者有过在直播间消费的经历。

  专业电商主播成直播电商行业中坚力量。电商主播、内容作者作为直播电商的重要一环,一头连着品牌、商家,甚至源头产地,一头连着消费者。双11背后巨大的消费力,是对电商主播专业力、职业度的一次重要考试。透过直播间的这扇窗,我们同样能够观察消费市场活力、消费趋势。抖音电商数据显示,双11期间,平台上111个电商作者直播间成交额破亿元,超47万名电商作者成交额同比翻倍,近25万名电商作者成交额增速超500%。

  依托海量活跃的用户基数、丰富优质的内容生态,专业的电商主播在抖音电商的生态中脱颖而出、向上成长。品质女装品牌MARIUS主理人通过抖音@老马Marius 真诚分享服饰特点,在直播间讲述产品面料、版型和设计、品牌内容到源头产地、生产工艺等各个方面,娓娓道来地跟用户分享每款面料的订购和选品故事,靠着真诚的直播风格、扎实的产品研发生产能力,通过抖音电商,MARIUS品牌在双11抢先期销售便超过6000万元。

  活跃在抖音电商的优质图书知识主播为好书和读者搭建了桥梁,助力全民阅读走向深入。优质图书知识作者@清华妈妈马兰花,本硕毕业于清华大学,在抖音记录育儿日常、推荐图书,收获百万粉丝关注。在马兰花的推荐下,一些未被市场注意到的优秀绘本得以走进更多读者,《我们与世界》销量从几十本增长到七千多本。今年双11期间,马兰花通过“知识带货”,多场直播成交额突破百万元。

直播带货成双11主力军抖音电商专业主播拉动消费(图1)

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  电商主播职业细分化程度不断提升,有效带动了行业就业,助力区域经济的发展。“90后”小伙曹涵回乡当上“水果游侠”,每年跑8万公里去全国各地寻找果园,还经常找到各种奇异水果。日常通过抖音@水果游侠 更新着路上的见闻、科普水果知识。他还在云南发现了疑似抗寒榴莲树,自发保护起来的同时,为农科院寄去样本,也因此收到中国农科院感谢信。去年秋天,他在陕西直播卖猕猴桃,一夜间卖出一万多单。今年双11大促前,曹涵和伙伴们用时两个月,跑遍天南海北,在数百个园子里挑出了满意的太秋脆柿、新疆蜜梨和大凉山的丑苹果,购物节期间,他通过抖音@水果游侠 直播带货成交额同比增长612%。

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直播带货成双11主力军抖音电商专业主播拉动消费(图2)

  从产品推荐者,到品牌主理人或创始人,再到各个行业的“行家”,电商主播不断成长和进步,也是抖音电商主播群体、品牌和商家从兴趣推动到如今专业化、职业化的演变。中国人民大学新闻与社会发展研究中心发布《创作者经济:中国数字新职业的崛起》内容指出,短视频、直播、电商等行业的创作者已经成为一种新兴的数字化职业,报告强调,直播电商的创作者职业化程度最高,电商创作者具有强销售属性,他们和背后的团队已经成为零售业的重要力量。

  2024年7月,“网络主播”被列为国家职业,9月,中国网络社会组织联合会公布了“优质主播培育工程”首批优质直播间(主播)名单,其中99个营销类优质直播间(主播)中,52个来自抖音电商平台。直播电商早已成为连接众多产业、带动就业的重要经济形态,推动着数字经济与实体经济的互联互通。在网络主播正规化、职业化成为行业趋势的背景下,优质直播间(主播)正推动直播带货行业向新向好成长,助力生产和消费业态不断发展。

  今年,抖音电商还公布了新的流量机制改革,强调“好内容”是生意增长的第一生产力,同时推出多项举措扶持专业电商主播、作者发展。抖音电商数据显示,过去一年,平台上年轻电商作者超过200万个,新电商作者超过753万个,GM破千万的电商作者同比增长52%。

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