首先 分析市场的面积 这个一般在网络上都会寻找到数据。 但需要指出的是要清楚它专

　　业做水果的面积，现在很多市场是水果，蔬菜，粮食，调料等一站式综合在一起，尤其

　　在二三线市场很明显。它水果的面积是它一切的基础，面积决定了市场的规模，辐射人

　　其次 辐射范围 其实一旦确定了它的面积，它的辐射范围基本也就确定了，是辐射附近

　　最后，附近批发市场的竞争对手，方圆的批发市场有哪些？是平级的竞争对手还是上下

　　在自己准备选择这个批发市场的时候，市场规模，消费人群等基本已经确定了，自己唯

　　1 赚取差价模式。常见的从一线市场买货，加价在二三线市场卖货，中间赚个差价。这

　　个在二三线市场是主流的模式，做的好的同样很赚钱，但尤其考验一线市场买货人的眼

　　光等。但这种模式的一些低端产品会受到产地直发的冲击，产品以高端及进口水果为主

　　2 这种模式有以下特点：水果产品以市场附近的为主，距离一般在300里以内，运货的方

　　式一般以自己的依维柯或者金杯车为主，团队一般一个或者两个人，兄弟或者个人单打

　　独斗。包装上也是采用最简单的包装为主，产品基本上不分级。这种模式在二三级批发

　　以万邦市场为例，比如洛阳的葡萄，新乡的桃子，荥阳的石榴，中牟的草莓都是他们主

　　打的产品，基本上当天采摘，当天卖或者第二天卖等等。做的好的，据了解，一个周期

　　3 这种模式规模很小，且不常见，偶尔只在一些一级市场会遇到。配货模式。最主要的

　　一点就是 通过物流车配货回来，至于通过物流配货回来的原因，一个根本因为市场规模

　　需求比较小，价格一般相对较高，且水果不容易储存。个人认为这种模式不是主流，随

　　着市场的整合，这种模式正在慢慢减少份额。而且这种模式需要有专门水果物流公司的

　　4 这种模式就是批发市场的主流特点：就是产地一直有人发货，市场一直有人卖货，讲

　　究效率，讲究规模化，并且对团队有一定的要求。区别在于，水果产地一般在市场为中

　　心600里以内，水果一般以低端为主，但产品会分级，会进行一定的选果与包装。运输上

　　以万邦市场为例，比如山西运城的苹果，桃等等。特点距离近，产品低端，一斤正常情

　　5这种模式与4的区别在于：距离更远，产品更贵，效率更高，运输方式更多的是以9.6米

　　的货车为主。但我们仍然称他们为市场的游击队，原因在于这种团队一般都是临时拼凑

　　起来的，产品也以优质品质水果的低端为主。距离上600以上至全国，另外他们产品很不

　　稳定，比如今年冬天卖的是砂糖橘，明年卖的可能就是苹果，后年可能就是西瓜，喜欢

　　跟风，什么赚钱干什么。第二，喜欢追市场行情，一旦市场行情不好，产品立刻就停了

　　，第三，团队很不稳定，可能今天a和b组合做，明天就会a和b分开，a和c组合做，没有

　　长远规划，没有产品营销，没有整体布局等等，且多会为了短期利益忽略长期利益。这

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　　6这种与5的区别在于，一般有固定的团队，一般有固定的水果项目。从4模式开始对团队

　　的要求越来越高，6这种模式一般都是亲戚朋友，长久的合作，共同经营。其次，会根据

　　市场及产地的情况，自己的优劣势长期稳定的做某种水果生意。水果品质上有时候也以

　　中高端为主，有时候也有自己的水果品牌。因为稳定的团队，有些时候也会追求团队长

　　久的利益而舍弃一些眼前的利益，不会轻易得罪客户。不足的地方在于封闭的团队，有

　　些时候会制约其发展，比如即使做水果品牌，但因为某些原因，导致有些时候仅仅是有

　　7 7与6的区别在于，7会按照标准的商业理论去运行自己的生意，品牌，是标准的正规军

　　。开始属于有自己正式的团队，基本上按照现在的商业模式去运营，团队很多也以年轻

　　人为主，这也是市场运营商鼓励的事情，毕竟这可能提升市场的产品升级，加速市场的

　　优良化发展。在产品上，会根据自己的客户群体，做出不同的产品档次，营销上，会进

　　行一些专业营销，品牌上，会有自己的独特品牌规划，形象 展示等等。这些在其他商业

　　，比如餐饮，服装行业都属于基本的操作，但在批发市场却刚刚开始。所以，水果行业

　　在此方面的落后，有些时候也是个机会。比如，曾经认识两个之前是做物流的小老板，

　　8 8与7的区别在于8之前的都以国产水果为主，8及以后都以进口水果为主。且已经不能

　　叫做团队了，大部分以公司模式的去运营。请注意以进口水果为主，部分公司会进口 国

　　产水果都做，但是国产水果也只做高端水果中的高品质为主。比如即使卖苹果也基本会

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　　如果在进口水果中再进行细节分类，那就分为专一和综合批发了。比如某些小公司一年

　　同样的道理，有些规模大的公司进口水果，国产水果全部都做。据说，万邦最大的某水

　　根据自己的市场确定批发模式很重要，批发市场和零售市场的打法基本上完全不一样。

　　无论什么模式，基本上买货与卖货不在一个地方，所以你的团队基本上买货与卖货都需

　　要有一个独当一面的人。这又牵涉到你的利益 出资怎么分配？你的账目怎么管理，其他

　　最后，根据你的描述，简单的判断可能是个二级批发市场。对于是否要租店铺，如果能

　　租个最好，如果资金不紧张的情况下。对于冷库，根绝个人经验，为了投资安全，当市

　　其他的你在实战中慢慢摸索吧。没必要害怕，实在不行，就去你别的批发市场先给人家打工，看看人家怎么干的，很简答的，熬得住，亏的起，水果一级批发，最主要是要有资源，

　　本人水果批发行业从业者，如果你提到具体哪个城市或者市场的名字，我会给你更精准的回答，你既然没有提起，那我就范围大一点说。

　　从你个人的基础来说，在类似于先锋或者百果园这样的公司门店做过店长。那么你对各类水果的品类、品相等有比较多的了解，这是做批发有用的技能。你做零售对终端需求比较了解（也就是姑娘小伙、大爷大妈们水果的消费喜好），你做批发相当于是做你当店长时的供应商，你更了解你的下级商需要什么样的货，这也是优势。其它的技能基本上就没什么用了。

　　再说市场层面，你所在市场的层级或者说是辐射范围，基本决定了生意的模式。如果是辐射一个市区的市场，货的来源大多是从上级市场进货，品类会相对多一点，每个品类的量会小一点。如果辐射的一个省甚至是几个省，货的来源基本上就是从产地拉了，品类少，但是量非常大。第一种情况门槛低一些，一个人辛苦点也能做，两个人更合适一些，一个主进货，另一个主卖货，还忙不过来就加短工。第二种情况门槛高一些，因为从产地拉货的话情况要复杂的多，得有充分的经验，还得有足够的人手。我就是在第二种情况下入的行，交了很多学费才算是凑合进入正轨。

　　先回答如何在前期打开销路。说实话没什么太好的方法，在市场里混就是混脸，脸混出来了也凑合能吃这碗饭了。不过也有一些建议，1、定位准确，做精品还是做大路货！保证你对应定位的货的品质和价格，这样你会逐渐积累出你的客户群体。2、不要太计较一时利润，该降价降价，刚开始以结交客户为主，建立起客户对你的信任度，有了这你才算是在市场上站住脚。3、巡店和推销。巡店，经常去你的老客户那里看看他的销售情况，是否有反馈需要你做改进，这样做能自己改进是一方面，让你的客户感受到你的负责任和做事态度也是很重要的一方面。推销，到门店和菜市场也就是你的下级商目标客户那里陌拜，希望他们能关注你到你那里拿货，有没有用也是看运气了。4，最最重要的是，诚信做人，踏实做事，所谓无奸不商都是屁话，把自己这张脸的品牌口碑3做起来才是真的好饭碗。

　　回答是否要租一个铺面，这个根据不同情况也没法说。我个人做生意的风格是非常重视铺面的问题，位置有时候决定了你很大一部分的成败。我对你那的具体情况一无所知无法在这个问题上做准确的回答。

　　回答是否要建冷库。是这样即使你需要冷库，大多数情况也是你从市场那里去租，自己在外边建一个一般没这个必要，不适宜你这种情况。

　　回答前期投资需要多少。哎呀因为不知道你这的具体情况也不好说。不过我可以给你一些参考。刚做生意需要面临的主要的直接成本有1、人员成本（自己或者夫妻店当我没说）。2、铺面或摊位租金。3、进货或者压货成本。4、账期问题（部分客户不是当时结账。而是协议多长时间结一次）。把以上提到这几项套到你的情况里边能估计个大概。

　　就这些吧，如果哪里都细说实在是写不过来，有需要的话，可以问更具体的问题，我好更精确的做答。